Das Bankgespräch – Wie bereite ich mich darauf vor?
Für viele Gründer sind die Gespräche mit Banken und Sparkassen der entscheidende Knackpunkt auf dem Weg in die Selbständigkeit. Die meisten Gründungsvorhaben sind ohne eine solide Anschubfinanzierung nicht umzusetzen.
Erst gestern hatte ich mit einem angehenden Gründer ein Finanzierungsgespräch. Obwohl ich seit vielen Jahren wöchentlich solche Gespräche begleite, bin ich immer wieder überrascht, welche unterschiedlichen Fragestellungen in den Gesprächen aufkommen und welche Kriterien Banken und Sparkassen im Rahmen einer Gründungsfinanzierung zu Grunde legen.
Aus diesem Anlass möchte ich ein paar Hinweise geben, worauf Banker bei der Beurteilung von Businessplänen besonders viel Wert legen.
- konkrete, intensive, vollständige, individuelle und verständliche Darstellung des Gründungsvorhabens
- detaillierte Informationen zum Produkt- und Dienstleistungsangebot / Betrachtung Markt und Wettbewerb / Abgrenzung zu Mitbewerbern
- klare Definition der Zielgruppen / Marketing- und Vertriebsstrategie zur gezielten Ansprache der Zielgruppen
- Umsatz und Kostenplanung / Liquiditätsplanung unter Berücksichtigung der Steuern, Zinsen, Tilgungsraten und der privaten Kosten / detaillierte und nachvollziehbare Umsatzplanung
- Fachliche Eignung der Gründerperson, dazu gehören Aus- und Weiterbildungen und Erfahrungen in der Branche in der gegründet wird
Weil dieses Thema enorm wichtig ist, habe ich diesem im Start-up-Guide ein separates Kapitel gewidmet. Hier ist der Link zu weiteren Informationen zum Start-up-Guide:https://radynski.de/start-up-guide/
Gerne unterstütze ich Euch bei der Erstellung von Businessplänen und der Vorbereitung auf Finanzierungsgespräche mit Banken, Sparkassen und sonstigen Kapitalgebern.
