Vorbereitung auf das Bankgespräch

Nach der Erstellung und Ausarbeitung deines Businessplans steht bei den meisten Gründern die nächste große Hürde an – das Bankgespräch.

Damit du bei dem Gespräch überzeugen kannst, ist es wichtig kompetent und souverän aufzutreten. Damit dir das gelingt, haben wir hier die wichtigsten Punkte zusammengefasst, damit dein Gespräch ein Erfolg wird.

Die genannten Punkte und Hinweise basieren auf Erfahrungen aus vielen Finanzierungsgesprächen und spiegeln auch die Sichtweise von Bankern wieder.

Gründliche Vorbereitung

Bereite dich gut vor, lerne die Fakten zu deinem Geschäftsmodell und den Planungen und ÜBE vor allem das Bankgespräch. Je sicherer du wirst, desto leichter fällt es dir den Bankberater zu überzeugen. Vergleiche das Bankgespräch mit deinen früheren Bewerbungsgesprächen, damals hast du dich um einen Job beworben und jetzt bewirbst du dich um einen Gründerkredit als Starthilfe für deine Selbständigkeit.

Folgende Unterlagen solltest du mindestens dabeihaben:

• Businessplan
• Lebenslauf
• Arbeits- und Prüfungszeugnisse
• ggfs. Mietverträge
• Personalausweis
• Selbstauskunft (wird i.d.R. vor dem Gespräch von der Bank zur Verfügung gestellt)

Selbstbewusstes auftreten

Trete selbstsicher und souverän auf, wenn du die Rolle des Bittstellers einnimmst, dich also selbst klein machst, kann deine Idee noch so gut sein, du wirst den Berater nicht von dir überzeugen können.
Zeige dem Berater, dass du dein “Handwerk” verstehst und auch die notwendigen kaufmännischen Skills besitzt, um erfolgreich gründen zu können.
Gute Bankgespräche laufen auf Augenhöhe ab. Kein Banker wird dir Geld bzw. eine Finanzierung geben, wenn er nicht davon überzeugt ist, dass du dieses in Form von Zins und Tilgung zurückzahlen kannst.

Rentabilität darlegen

Erkläre dem Berater wofür du das Geld genau benötigst und wieso diese Investition sinnvoll ist. Stelle eine Investitionsplanung auf. Wo liegen die Umsatz- und Ertragspotenziale? Ist die Liquidität immer gewährleistet?
Wie sind deine Marktchancen und wie gedenkst du diese zu nutzen
Bereite deine Planungen, mindestens für die ersten 3 Geschäftsjahre, detailliert auf. Belege Deine Argumente und ganz wichtig ist, präsentiere realistische Zahlen.

Berater frühzeitig einbeziehen und zum Bankgespräch mitnehmen

Dein Berater kann dich nicht nur moralisch unterstützen, meist profitierst du auch von der persönlichen Beziehung zwischen Bank- und Gründungsberater und seinen Erfahrungen.
Dein Berater führt laufend solche Gespräche, du meistens nur ein- oder zweimal im Leben. Deshalb kann dich ein erfahrener Gründungsberater im Bankgespräch sehr gut unterstützen.

Vergleichsangebote einholen

Wenn du ohne Berater unterwegs bist, dir also nicht sicher sein kannst, ob das Angebot deiner Bank wirklich gut ist, dann ist es sinnvoll mehrere Gespräche bei verschiedenen Banken zu führen.
Anschließend kannst du die Angebote vergleichen und bekommst deinen Kredit zu den für dich besten Konditionen.